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网上开店卖货 如何从零开始操作?

无论是在网上还是线下,卖产品无外乎三点,产品、平台、流量,这三点缺一不可。

产品:既然都说是卖产品,那么首先我们肯定得有一个产品是不是?其实产品这块我之前也写过一篇如何选择产品的文章,里面涵盖了我选择产品的经验,具体的可到我博客查看,这里不再过多赘述。

平台:有了产品,那么我们自然要有一个销售的平台来卖我们的产品,比如:实体店、地摊、淘宝店、京东店、微信、QQ/QQ空间、自建网站等等。

流量:更确切的说,应该称之为营销,为啥?因为这个环节主要是让别人购买我们的产品,而不是单单只是让别人看到我们的产品,这里面涉及到推广、客服、文案等众多因素,称之为流量我觉得不太合适。

当然,如果流量足够大,即使不做任何的转化动作,也会有少部分人购买产品。上面只写了大概的流程,现在写写我平时是怎么从零开始操作一款产品的。

一、分析产品以及现有资源

1、分析产品:产品有什么优势?独特卖点是什么?产品对应的受众人群是哪一类?好好想想这三个问题。
2、分析自身现有资源:自己有资源优势的情况下,能够缩短盈利的时间周期,举个例子,比如:我有一个几万肥胖人群的数据库,那么我卖减肥产品,肯定比卖其它产品更容易对吧?

二、挖掘客户共同痛点

通过分析产品受众人群,那么我们能够快速的找到那个人群的聚集地,然后我们去那些地方收集多个客户痛点,通过客观分析,找到客户共同痛点。

三、销售平台的选择以及布局

在文章开头说了,如果是第一次销售某个产品,那么尽量选择一些低成本的销售平台。这样即使产品销售不佳,也能避免亏损太多的成本。

经常看我文章的都应该知道,我一般销售产品都是使用自建网站来销售,一般就是一个单页,这个成本也不高,一个域名、一个空间,成本在百元以内。但是,这并不适合一些零基础的朋友,因为做单页网站还是有一点技术含量的,要接触到代码和美工,我是个技术白痴,所以我的单页都是找别人设计的,有些是直接模仿竞争对手的。

那么,对于第一次在网上卖产品的朋友应该怎么选择销售平台呢?我认为有这么几个因素:
1、成本较低的:如果是第一次销售某个产品,那么没必要一开始耗费太多的成本去开个实体店,如果成本过高,万一产品销售不佳,从心理到物质都会受到沉重的打击。
2、操作简单的:这点没什么好说的,操作简单的销售平台上手快,效率高,做起来事半功倍。

常见的网上销售平台

1、淘宝C店:需要交一千元押金,某些类目的产品,可能押金要交多一点。个人公司都可以。
2、天猫店:需要有公司资质,保证金分为5万、10万、15万3档,每年还要交技术服务费3万元或6万元,具体的可以到天猫查看。
3、京东店:没怎么了解,好像也是需要公司资质,具体的可到京东官网了解。
4、自建单页:成本不高,百元以内。但是需要一点技术,所以有点门槛。
5、微信:严格来说,微信并不能算专业的销售平台,它只是一个社交工具,所以利用个人微信号来卖产品基本上是没有成本的,你只需要注册一个微信号就可以了。
6、QQ空间:和微信一样,QQ空间也不能算专业的销售平台,但是因为它依靠中国互联网用户群体最多的即时通讯软件“腾讯QQ”,所以它的价值很高。而这个平台也是不需要多少成本的,甚至是零成本。
7、其它销售平台:比如:当当、拍拍、苏宁云商、美丽说、蘑菇街等等。这些平台审核较严格,需要一定的资质和成本才能入驻。

如果是个人操作的话,我的建议是淘宝C店、微信和QQ空间,因为这三个平台需要成本是最低的,而且比较容易操作。选择好销售平台后,就要开始进行产品布局,上传产品,产品描述,客服系统、布置统计代码等等……

四、制定推广方案

通过上面一二两个步骤,知道了客户聚集地,也知道了客户有什么样的痛点(需求),那么就可以根据这些数据来制定一套推广方案。制定推广方案要点:

1、推广之前的思考。以减肥产品为例,客户聚集地很多,比如:QQ群、论坛、减肥垂直网站、微信群等等,如果是个人操作的话,那么可能没有太多的精力来全部的地方做推广,而且,就算你有精力来全部的地方做推广,那么效率也不高,为什么?你想想,你在这个平台推广一下,那个平台推广一下,看似好像效率很高,但是在这个信息爆炸的时代,你的推广信息会很快就被淹没,你的推广信息都被淹没了,怎么会有效果?

这是一个误区,很多人以为越是多平台推广,效果越好,曝光度越高,其实,它的效果并不好,所以,我的建议是,选择你最熟悉的客户聚集地来做推广。你擅长论坛推广就专注去做论坛推广,你擅长QQ群推广就专门做QQ群推广,你只要能吃透一个平台,盈利根本不是问题。

2、确定推广平台以及准备相关的工具、账号。确定好要在哪个平台推广之后,那么就要准备一下在这个平台推广必须用到的工具了,比如:你确定在减肥论坛推广,那么你是不是要准备一些论坛账号?是不是要准备一下你推广使用的帖子?是不是要准备一下顶贴软件?

3、制定推广计划。推广是个大的流程,特别是做免费推广,并不是今天做一下推广,明天就不需要做了,所以,你要制定好自己的推广计划,每天花多少时间做推广?用到什么样的推广方式?你希望达到什么样的效果?需要多少成本?最好是每天做一个推广计划,计划一定要详细且可行,最好量化。

五、推广测试并解决一些意想不到的问题

来到这一步,就要真正进行实战了,根据你制定的推广计划来执行,在执行的过程中肯定会遇到一些你没有想到的问题,比如:论坛发帖,帖子被删,上传视频,无法通过审核。那么根据出现的问题,我们要找到具体解决的办法,而不是选择放弃。为什么帖子会被删?为什么竞争对手的没有被删?可不可以模仿竞争